“不能说是白给。”李昂缓缓开口，选择了一种更精准的表述，“他们用这笔钱，买我的服务。只不过……是提前预支了未来一段时间的服务费。这么说应该更合适。”
“在我未来的设想中，‘图腾’应该是对每笔线上交易进行抽成的，但目前还做不到。等到平台拿到网络博彩执照、用户规模稳定下来，形成良性循环以后，我会在接下来的合作部落，采取正式的抽成收费模式，实现盈利。”
他顿了顿，继续解释道：“而且，部落投资的一百万美元，有明确的用途限制——升级‘图腾’平台的技术架构、组建专业团队、进行大规模市场推广。所有这些投入，目标都是在短期内，为赌场带来可观的线上引流和线下客流增长。”
说话间，李昂又想到了“卡雅”，有些不自然的摸了摸鼻子：“而且部落也会在资金到位以后，派他们的财务人员进行资金监管。如果效果达不到预期，合作可能会中止，后续的资金也不会再注入。”
一直紧盯着李昂的凯瑟琳，敏锐的捕捉到了他的小动作。女人嘴角微微翘起：“让我猜猜，部落派来的财务，是一位年轻女性？”
“没错，财务人员是女性，不是一件什么奇怪的事吧？”李昂轻咳了两声，转移话题，“总而言之，如果‘图腾’对于部落的推广效果，达到甚至超过预期，赌场获得的额外收益，会远超过这一百万的投入。对他们来说，这是一笔用固定成本，购买增量收入的交易。风险虽然由他们承担，但潜在的回报上限很高。”
“严格来说，他们需要的是互惠互利的合作，这一百万只是他们预支的服务费而已。”李昂顿了顿，继续说道，“部落要的是合作共赢，帮他们扩大赌场的规模，而不是从‘图腾’中赚那点分红钱。毕竟，我们现在甚至都没有盈利。最起码，目前是这样的。”
“那以后呢？”凯瑟琳笑了笑，也没有深入这个话题，转移了谈话方向。
“这么说来，你用一份无可挑剔的商业计划，成功打动了他们？”她吹了声口哨，饶有兴趣地打量着李昂，一语双关，“看起来，你的嘴上功夫不错嘛……”
李昂没有注意到女人话里的调侃，只感觉有些口干舌燥，拿起咖啡喝了一口。
凯瑟琳收起调侃，语气恢复了之前的专业：“所以，这不是股权投资，也不是债权融资，而是一份附带高额预付款的、目标明确的服务合同。赌场承担资金风险，你承担执行风险。如果做成了，他们获得客流和营收增长；如果做不成，你可能会面临合同纠纷，但至少这一百万已经投入到了技术和市场，形成了你的资产基础。”
她看着李昂，眼神复杂：“很聪明……也很冒险。赌场那边愿意这么玩，说明他们真的被你打动了。而你……”
凯瑟琳没有说完，但她的眼神已经说明了一切：一个十九岁的大学生，就敢参与这样的游戏……
李昂没有回应她的未尽之言，只是平静地问道：“这样的架构，在合同设计上有什么需要特别注意的吗？”
“很多。”凯瑟琳立刻进入了工作状态，重新打开笔记本电脑：“我必须更改一下之前为你设计的几个方案。”
女人抬起头盯着李昂，似笑非笑：“看来，我们还要在这里多聊一会了。”
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