“我们墨痕有内容制作能力，但线下发行和终端始终是短板。”
“拿下华亿的院线，就能打通从制作到宣发到放映的完整闭环，大大增强我们对渠道的话语权和抗风险能力。”
“至于华亿的其他板块，比如电影制作团队、电视剧制作团队、艺人经纪团队、游戏粉丝衍生品运营团队，也是有价值的。”
“其他的手游团队、电影主题小镇这些，价值不高，且有一定财务风险。”
“而企鹅影业，”他继续道。
“拥有无与伦比的线上流量和平台优势，但在传统影视制作领域，尤其是拥有丰富经验的一线制作团队和项目开发能力上，仍需补强。”
“华亿的制作班底，包括它的核心导演、制片人、编剧团队，以及那些已经开发成熟或半成熟的IP项目库，正是企鹅影业最需要的资源。”
“接收这些，能极大缩短企鹅影业在传统内容制作领域的爬坡时间，快速形成线上线下联动的核心竞争力。”
孙仲怀再度陷入了沉思。
沈墨的提议极具诱惑力，但他也深知，这绝非易事。
更何况如果阿里也加入进来，他的胃口恐怕会很大。
“沈总，想法很大胆，也有见地。”
孙仲怀缓缓开口，语气谨慎。
“但操作起来，难度不小，华亿不会坐以待毙。”
“而且，阿里那边你又怎么说服呢？”
沈墨嘴角勾起一抹自信的弧度，“华亿在娱乐圈顶部待太久了，多的是人想要他下去。”
“再加上我们在中间串一串，有难度但不大。”
“而且，在娱乐圈的资本运作方面，我们墨痕还是有一定的经验的。”
“最重要的是，我们并非恶意收购，而是在市场规则下，对陷入困境的优质资产进行合理化重组。”
“这符合商业逻辑。”
“至于阿里那边，您可以让我试试。”
沈墨微微一笑，和孙仲怀握手分别。
双方彼此都在评估对方的决心、实力以及合作可能带来的巨大利益与潜在风险。
沈墨知道，孙仲怀是个聪明人，懂得权衡利弊。
而聪明人，又怎么会拒绝送到嘴边的美味呢。
几天后，阿里园区。
沈墨坐在了阿里大文娱事业群负责人的会议室里，对面是被沈墨那一波刺激才新成立的阿里影业的核心决策层。
阿里大文娱事业群总裁俞永复，以及新成立的阿里影业CEO章强。
气氛与企鹅那边的试探博弈略有不同，阿里系高管更为直接犀利。
“沈总，”俞永复开门见山。
“陈峻之前传递的信息我们收到了。”
“华亿的麻烦，我们看得清楚。”
“但阿里影业刚刚起步，我们的首要任务是站稳脚跟，打造符合阿里生态的内容能力。”
“参与这一场针对华亿的围猎，即便成功，也可能让我们这个新生儿过早树敌，背负不必要的舆论压力。”
沈墨对此早有预料。
“俞总，章总。”
“我理解阿里影业的谨慎。”
“但正因为是新生儿，才更需要打好基础，实现快速成长，不是吗？”
“华亿的困境，是一个千载难逢的好机会，一个让阿里飞速成长的机会。”
他看他们没有反驳，继续说道。
“阿里大文娱背靠阿里，资金自然是不愁的，再加上裤子、UC的流量，其实已经有了很好的基础。”
“现在缺乏的不过是体系化的、高质量的内容持续供给能力。”
“只有这样，才能将产出的内容价值，在阿里这个庞大的生态内，实现最大化的变现。”
章强微微点头，不置可否。
“华亿的资产里，”沈墨继续分析，“有两样东西，对阿里影业乃至整个阿里大文娱的价值，远超其他。”
“一方面是华亿积累了数十年的影视版权库。”
“不只是几部热门电影，而是他们涵盖数千部电影、数万集电视剧的庞大内容版权包。”
“这些内容，在华亿手里，可开发价值不大，价值释放有限。”
“但在阿里手中！”沈墨声音提高了一些。
“将给裤子和UC带来多少流量和新会员呢？”
“更重要的是，经典IP的形象、角色、道具、音乐，可以开发出无尽的衍生商品、线下体验、主题授权。”
“这才是真正的内容即商品，也是阿里最擅长的将流量和IP转化为商业价值的路径，不是吗？”
俞永复的眼神明显亮了起来，沈墨描绘的图景，直击阿里大文娱的终极目标，就是构建从内容生产到消费的全链路闭环。
“那第二样呢？”俞永复继续问道。
“第二，是华亿的壳。”
沈墨语速平稳，却字字清晰。
“华亿的壳，同样是一项非常重要的资产。”
“阿里影业新成立，如果按部就班，至少需要数年才能成功上市，但是如果直接获得华亿的壳。”
说到这儿，沈墨微微一笑，然后继续开口。
“更重要的是，华亿作为曾经的影视第一股，其品牌认知度和行业关系网，也同样能为阿里影业快速切入传统影视圈提供相当大的便利。”
章强沉吟片刻，“沈总分析得很有吸引力。”
“那企鹅，还有你们墨痕，想要什么？”
“华亿的股东不止王家兄弟，还有众多明星和机构，如何让他们就范？”
“这正是‘三家分晋’的精髓所在。”
沈墨从容应答，“我们三方，各取所需，优势互补，成功的难度才会降低。”
“如果单独一家要约收购，不说华亿，单是艺人都可能拒绝。”
“毕竟一方面她们可能会得罪王家兄弟，另一方面，拒绝阿里还可以和企鹅合作，拒绝企鹅还可以和阿里合作，拒绝墨痕大不了不拍我的戏不买我的基金。”
“但是，三家一起得罪的后果，他们承受不起。”
沈墨端起茶水小酌一口，然后接着说。
“至于我们的需求，其实很简单。”
“墨痕，要华亿的院线，这是完善墨痕产业链的关键一步，与阿里、企鹅的业务重叠度最低。”
“企鹅影业，要华亿的制作团队。”
“而阿里影业，取影视版权库和A股上市公司控制权。”
“我们三方的核心战略诉求，几乎没有冲突。”
“至于操作方面。”
沈墨继续阐述他的计划。
“我们可以联合成立专项并购基金。”
“利用当前华亿的股价动荡，进一步施加压力，压低股价。”
“之后，分别接触华亿的主要股东，提供退出通道。”
“获得控制权后，对华亿进行资产重组和分拆，将院线、制作团队、版权库等资产分别定向出售给我们三方。”
“然后，出售劣质资产，净化华亿壳资源。”
“最终，阿里主导全资收购华亿壳资源，注入优质资产并更名。”
俞永复、章强低声开始交换意见。
最终俞永复抬起头，脸上露出了一丝笑容。
“沈总，你这个‘三家分晋’的构想，很有想象力，也很大胆。”
“但是，这里还有两个关键问题。”
他身体前倾，目光锐利。
“既然方法这么简单，我们阿里为什么不和企鹅单独合作，甚至不合作自己拿下呢？”
沈墨迎着他的目光，没有丝毫闪躲，脸上露出意味深长的笑容。
“如果是您背后的阿里，或者企鹅影业背后的企鹅，您说单独拿下华亿，我丝毫不怀疑。”
“但是，现如今刚成立的阿里影业、企鹅影业，你们拿下需要花费的代价，我持怀疑态度。”
“况且，如果墨痕拿不下来，那就只能继续和华亿方合作，助力他们度过此次难关了。”
俞永复点点头半眯起了眼睛，笑得像是一只笑面虎，“难道墨痕就不怕我们背后的阿里吗？”
沈墨也点点头，“怕啊！当然会怕！”
“但是，俞总不妨换个角度想想，我们墨痕呢，本质上其实还是一家金融、投资公司。”
“就算抛掉影视板块，其实也不算特别伤筋动骨。”
“您说是吗？”
俞永复不置可否，缓缓靠回椅背，章强又张开了嘴。
“另一个问题是，沈总怎么保证，墨痕在拿下院线之后，不会转身在内容采购、排片上卡我们的脖子？”
“毕竟，院线是终端，话语权很重。”
这个问题极其尖锐，但沈墨转头看向章强，语气坦诚而坚定。
“章总这个问题其实不难回答。”
“其实现在的华亿院线，在全国范围内，只有15家。”
“我们墨痕需要的，也只是一个院线的门槛和里面的经营人才，后续不知道多久才能扩大规模。”
“这也是我相信阿里和企鹅不会跟墨痕抢的原因，毕竟等我们扩大规模的时候，恐怕贵司自己的院线早就起来了。”
“而且，墨痕的根基是内容制作和投资，我们追求的是产业链的完整和抗风险能力，而不是成为垄断渠道来压榨内容方。”
“自断根基的事，我们不会做。”
“当然，口头承诺都是虚的，毕竟星爷这个例子还在这里摆着。”
“我们可以签订长期战略合作协议，保证阿里内容的排片，将此作为深度合作的基石。”
“俞总、章总，你们觉得呢？”
会议室内再次安静下来，阿里文娱的两位高管目光在沈墨脸上停留许久。
终于，俞永复起身看向沈墨，伸出了手。
“沈总，合作愉快。”
“后续就让我们几方的团队尽快对接敲定细节吧。”
沈墨握住俞永复的手，微微一笑：“合作愉快。”
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