“蜂窝煤炉子厂可是咱们街道办的厂子，都是兄弟单位。咱们不支持，还有谁能支持？”
“两个炉子放的位置也不好，我觉得啊，放在正对着大门的位置，就很不错嘛。”
“主任，让张厂长留下十个，不，还是十五个炉子，先放咱们这试试呗。”
“蜂窝煤也留点儿，放在后院就行，不占地方。”
一群人说个不停，都想让多留几个蜂窝煤炉子，吕主任也一阵心动。
因为刚才，就在张平安跟他说一个炉子提成一毛五分的时候，手上可是偷偷比划的“二”。
这也就是说，每卖出一个炉子，其实对方给的是两毛钱的提成。
售货员拿走一毛五分，他能拿走五分……
虽然看起来一个炉子才五分有点少，但他们供销社可有七个售货员呢……
每个人卖出去的炉子，都有他的一份提成……
吕主任也在心里算了一笔账，每个月他们供销社都能卖出去至少五十个炉子，这么一算，他能到手至少两块五。
而到了冬天，他们炉子的销量能翻一番……
嘶！
就像售货员说的，炉子嘛，卖哪家的不是卖？
这么一想，他脸上的笑容不由得真挚了几分：
“十五个就十五个。说到底，我们供销社跟你们蜂窝煤厂都是国营单位，又同在交道口辖区。
兄弟单位嘛，有什么事情还不是一句话的事情？”
说完，扭头指了指那个黑脸的售货员：“小李，你去帮张干事他们再卸下来十二个炉子。”
王宇宙眼疾手快，早在他答应的时候，已经又拎了两个炉子过来。
他这次没有等吕主任发话，直接就把炉子放在了正对着大门的位置。
“这地方好，顾客进门就能看到。”吕主任笑眯眯地看着炉子，又问，“那张厂长，要不您给我们的同志们讲解一下这炉子的优点？
他们知道了，才能更好的应对顾客们嘛。”
现在不用张平安说，他自己就主动要求想知道炉子的特点了。
“没问题啊！！”张平安指着炉子，开始给他们讲解，讲完了，又示意王宇宙拿出一张纸。
“我怕讲一遍记不住，所以让我们王副厂长写了一下……同志们回头可以看看。”
“对了，我们车上拢共拉了二十个炉子……要不然，干脆都给你们放下？”
吕主任看着那些炉子，就像是看着一个个五分钱，二话不说就答应了。
一车二十个炉子，连带着两千个蜂窝煤，顺利全部卸在了供销社。
出门之后，王宇宙对着张平安竖起大拇指。
“平安，兄弟我服了你了！！你就说说，你这脑子咋长的？怎么就能想出给提成的招数呢？”
一想到那吕主任和他手下的售货员们，前后的两张脸，他就不由得感叹。
钱啊，可真他妈的是个好东西！！
张平安则是告诉他，卖货就给提出的招数，并非他原创。
“早在民国的时候，杜康酒为了打开销量，就已经在使用这个办法。
他们给酒馆和饭馆儿的跑堂提成，只要卖出去一瓶酒，就给俩大子儿。
靠着这个招数，他们一举打开了四九城白酒市场，销量火速翻了三倍。”
“这么厉害？那你说咱们的炉子也能卖的红火吗？”王宇宙咋舌。
“当然能了。”张平安说道，“同样是炉子，卖一个咱们得除了工资还能再拿一毛五。
卖个煤球炉子，只能拿工资，搁在你身上你卖哪个？”
“当然是哪个有钱赚卖哪个。”王宇宙开始担忧，“那那些煤球炉子厂要是学咱们，也给售货员提成呢？”
张平安莞尔一笑：“咱们东城区目前有五个炉子厂，三个已经公私合营，剩下的两个也都属于计划内。
他们啊，不能，也不屑于学咱们。”
王宇宙懂了。
计划内的产品，不管出厂价，还是出售价，都是国家定的。
而且厂家生产多少，也都有国家计划。至于往外出售？也是由国家安排。
总之一句话，他们只负责生产，不负责销售。
也根本不会考虑产出的炉子能不能卖出去。
没有了销售压力，当然也就不会跟他们竞争。
“所以说，看似有不少炉子厂在跟咱们竞争，可实际上，主动权在咱们手里。”张平安总结。
两人回厂里又拉了二十个炉子，两千个蜂窝煤。
蹬着三轮车又前往下一个供销社，靠着给提成这一招，再次留下十个炉子，半车蜂窝煤。
就这么忙碌到中午，跑了三个供销社，累计卖出四十五个炉子，四千五百块蜂窝煤。
只不过并没有拿到钱，因为都是国营单位，属于代销，先卖货，后结账。
忙碌了一上午，两人早已经累的前胸贴后腹。
回到单位洗过手，张平安便和王宇宙一起去杨婶的小饭馆吃饭。
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